直销新人成长三部曲,助你走向成功
2018-12-06
来源:网络
编辑:石头
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直销专业网讯 “江山代有才人出,一代新人换旧人”。直销领域,新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长,这是每个管理者都非常关注的话题。那新人的成长需要具备哪些要素呢?

一、胆大

直销领域,新人胆子必须要大。这个“胆大”体现在两方面:

1、新人胆量大

敢于开口说话,敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。胆大、不懂就问,积极主动联系客户,即便被客户拒绝多次,也勇往直前;这部分新人往往获得更多的知识和经验,取得不错的业绩。

2、对自己的企业和产品有信心

“做营销就是做人”,当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时,客户怎么可能还对产品有信心呢?对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情,这样才会让客户受到感染,让客户放心购买。

二、不要过度考虑客户

很多新人,总是盲目相信“客户是上帝”这个观点,给客户打电话之前总会担心客户在忙,不敢打扰,周而复始,新人总是在“替客户考虑”,最终当然是销售工作也没有做,业绩更起不来!

类似这样的情况很多。所以,新人成长的第二要素,就是“不要过多的考虑客户”。包括:白天,该给客户打电话就打电话,该联系就联系。大不了,客户正好在忙,那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝!

三、听上级领导的话

对于新人来说,成长的第三个要素就是“听上级领导的话”。上级领导做的指示和要求,肯定有其合理性和实用性,实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。

当新人进入一个新环境,方方面面都是陌生的;这个时候,不要想着“创新”,更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”,再来谈创新!否则,后果很严重,新人很受伤!

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