获取电话名录的11种方法
2006-03-14
来源:
编辑:liwei
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  很多人的网络直销业务工作是从打电话开始的,这是非常重要的一种途径。有的业务员问:"你们要我一天打50个电话,我哪儿有那么多的电话打?我的电话都打完了,没有电话可以打了。"这里给大家提供11种如何找到陌生电话号码的方法。


  随时随地的交换名片  每个人都要养成交换名片的习惯,而很多人出门经常不带名片,很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯,而且养成把自己的名片赠给别人的习惯,就一定可以得到很多各行各业的人士的电话名录。
  我举例好了,一次,我把名片送给别人:"李先生,您好!这是我的名片。""噢,不好意思,我没有带名片。"我说:"没关系,我能有机会拿到您亲笔写的名片。"我拿给他一张我自做的小名片纸,上面有电话、姓名、地址。我就说:"我这张名片纸请您填好!"我送给他一张名片纸,然后把笔给他,他好不好意思拒绝填写?99%是人不会拒绝。所以,这个时候,你只要做一个动作,拿出你早以准备好的名片纸,然后拿出笔说:"请您在这张名片上填好。"各位,这样你不仅获得了一张名片,而且是他亲笔书写的,你还可以通过他的字看出他的一些习惯,叫做"字如其人"。


  专门的研究会和聚会  你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会,以及一些公司的会议活动,朋友的生日聚会、酒会、专门的聚会。参加这些聚会可结识更多的人脉,可以交换更多的名片,也可以获得更多的可以拨打的陌生电话名录。有的人和有意思,参加了很多聚会,换了很多名片,但回大家里往床上一躺,把名片往抽屉里一扔,好象没收到那些名片似的。我送大家一个习惯:在任何一个新的聚会、会议上认识的人,你一定要在一个礼拜之内与他联系一次。否则你很难跟有交成朋友,也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门聚会里面认识许多的朋友,我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通,以建立深厚的朋友关系。


  和竞争对手互换资料  这一点很多人不太理解,我举例好了:全球有好多的大公司,两三年来,都在发展一种集团与集团的合并,集团跟集团的收购。收购真的是在收购资产,还是在收购客户?他们最后还是在累积客户。客户量越大,成本越低,利润就越高。同样,一份工作做的人多了,利润就高了,所以,他们是在交换资源。比如一家培训公司可以和另一家培训公司交换上课的名单,因为每个人都需要参加各种各样的课程。不是竞争对手不和你交换,而是你开不出什么样的条件跟他交换。


  善用黄页  每一个城市都有黄页,即电话号码薄。某培训公司有一个计划,在每一个城市的黄页本上都交换营销书籍和营销课程的广告。为什么这样做?培训公司不付钱给黄页,而是给做黄页的人士做培训,做黄页的人士可以参加当地主办单位开设的课程,然后他们给公司一定的版面,主办单位就有机会在黄页上发布广告。所有上黄页的公司都非常重视电话号码,否则他们也不会把自己公司的电话都打上去。所以,电话号码薄上的公司都可以成为营销公司的准客户,成为培训公司的顾问单位。既然都是公司的准顾客,那么,在上面做广告不是非常好吗?黄页上有政府,有机关,有销售,有娱乐,有任何广告,有你要找的任何公司、任何个人的号码,分类非常详细。所以善用黄页非常关键、非常重要。


  善用114查询台查询  借助114查询台,可以帮助大家查询到许多公司的电话号码。最近,上海市114查询台公布一个消息,说每一天打到114查询台咨询转联门窗的电话就达到300个。还有的公司或者个人是专门做路牌或翻译的,他们跟114台是这样合作的:"114K台,我每天给你提供一点钱做广告费,凡是有人向你查询哪里做英文翻译、俄文翻译、日文翻译的,你就把这个电话直接告诉他。"114台完全可以成为我们免费的顾问,它每天获得大量的电话、信息、顾客需求,这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。


  向专业的电话名录公司购买电话号码  举例:如果我是一家装饰公司的老,而你们各位都有大型的房地产开发项目,你们开发了一整栋一整栋的楼房,已经卖出去了--你们手上有几百位已经购买房子顾客的名录,我特别希望能从你们那里获得这些买房子人的名录。你可以说:"×××老板,你把这些名录给我,我来谈,谈成了每一笔钱给你10%的提成。为了保证我们之间的信誉,先给我一个名录,我给你30元钱或者50元钱,500个名录我就给你1.5万元的名录费。"这是一个非常好的方法。


  宝洁公司已经成立15周年了,它们当初进入中国之前首先做了一个调查,向中国电信公司购买了10万位客户的名录,花了10万元。然后打这些电话向他们做咨询:中国人喜欢什么样的感觉,喜欢什么样的洗发水?做了详细的市场调查,才有了今天的宝洁公司大街小巷,每一个超市里面都有它的广告、产品,全中国的超市都在为它赚钱。


  专业报刊、杂志  很多的公司订阅很多的报刊,这对他们集纳资讯非常有帮助。我们订阅的报刊、杂志越多,我们获得的信息就越多、越专业、越标准、越有效。在不于你朋友的数量,而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高,那你结交的朋友再多效果也不够好!


  亚洲保险王后陈明莉,在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上的照片以及有关他们的媒体报道剪下来,然后做成一份漂亮的函件,把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信:"×××先生,×××女士,看到你在×××报纸上发表的这篇文章我深受感动,觉得您是值得尊敬和学习的一位朋友。我希望能够亲自聆听您的意见,我很荣幸地希望您能给我一点时间去拜访您,我的电话是×××,我是从事什么行业……"她不是媒体报道之后,当天就寄给对方,而是过了一两个礼拜再寄过去的。因为是新富,媒体报道了他之后,他当天会接到很多电话,他会很不在意。可是,过了一两个礼拜,报纸的效应慢慢过去之后,他突然手到一封信,那封信上把有关你的报道非常好的装裱起来,而且写了一封非常亲切的信,他一定很高兴会去接见这样一个人。所以,她往往用这个方法,先写信,后打电话。和多人都想学习打陌生电话的方法,这就是一个高招--先寄一封顾客感兴趣的信。


  加入专业俱乐部和沙龙  专业俱乐部和会所可以提供给你最佳人选和最好的名录。很多人说:"我有几千张,上万张名片。"我觉得不重要,重要的是你这些名片的质量怎么样,你这些名片到底有没有效果。我有个朋友吴先生,他大概五六个月之前参加北京市京城俱乐部,京城俱乐部在北京的第二高楼京城大厦的50层,就在国贸旁边。京城俱乐部要求只有会员才能上去吃饭,会员必须先交十万元人民币的入会费,填写详细的档案、客户资料,才有资格加入京城俱乐部。


  后来,我问吴先生:"你干吗花这么多的钱,10万元现金,都是你好不容易挣的,去参加这样一个俱乐部,到底有什么好处?"他说:"摩托罗拉的中国首席代表,微软公司的中国首席代表,爱立信、IBM、世界五百强×××公司的首席代表,都是这个京城俱乐部的会员。它上面有好多餐厅和会议室,会员平时用餐是免费的,在那里面只要是餐厅外人就不能进去吃饭,只有会员,重要的朋友聚会用餐可以打7折。北京市很多的企业领袖、政府官员都是这个俱乐部的会员。"他说他是做金融的,做一些企业债卷法人股的。做那项生意他必须认识那些有影响力的人。


  网络的查询  互联网的诞生,改变了我们生活的这个世界的深层状态,改变了我们的生活方式,以及我们办事的速度和品质。我们到网上用搜索引擎可以查到相关的任何讯息。一个善于找寻电话号码的人,他会积极主动出击,去寻找方法。网络上查询电话号码的最快、最保险的一种方法,你所需要的号码通常都能查的到。
  永久性的电话号码薄  各位,你们过去曾经丢过电话号码,丢过电话号码薄和电话号码名片夹吗?我们都有过这种经历,我尤其有这种经验,所以我养成了一个习惯,建立永久性的电话号码薄。什么叫永久性的电话号码薄?把你所有的电话号码都复制一份,然后把它输入到电脑里面去,并且拷一张盘。


  顾客转介绍  "各位亲爱的朋友,这一天半的课程,可能是对自己非常有帮助的,也可能学到了许多新的知识和管理方法。你们也可能身边有朋友、有同事,他们也需要这些资料、资讯和课程。我听说爱学习的人都是有爱心的人,愿意帮助自己的朋友掌握更多的知识和能力,获得更好的效果,以帮助他们提升工作质量,提升自己的收入和朋友的收入。"这就是一个标准的顾客介绍方法。

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