列名单的3个原则
2006-03-14
来源:
编辑:liwei
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  当你拥有了广泛、高质量的人际关系网,累积了丰富的名录后,你就要应用它们来列名单。列名单有3个原则:越多越好、不做判官、不要丢失。


  1.名单越多越好:


  建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字;死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
  建议二:尽快再列一份100人~300人的名单。要用手写名单,不要用电脑打印名单,你要让名单始终保持在200人~200人以上。
  建议三:名单要随时不错和整理,不整理等于没有。


  2.不做判官指不预先判定谁会做(制消),谁不会做(直销)


  建议一:将认识人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中要找的最该推荐的人。
  建议二:敢于向上推荐,将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力绝不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
  建议三:第一时间先列一个20人~30人名单。启动贵在神速,争取在第一次听完计划后,立即列一个20人~30人名单,上级会为你做第一次名单分析。


  3.不要丢失名单


  建议一:迅速记录,保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友时,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通一次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
  建议二:不同但分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
  建议三:要备两份名单。防止丢失。千万要将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备两份:一份随时携带,一份存档备用,防止丢失。

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