近期，小C留意到直销行业会奖旅游的一个新现象。过去，企业的会奖旅游大多以海外为目的地，而这两年，部分直销企业却开启了反向操作，将海外经销商的会奖旅游的目的地放在了国内。这一转变不仅打破了以往会奖旅游的固有模式，更折射出行业发展与市场环境的新变化。

从海外热到“反向”潮

在全球旅游市场的大版图中，会奖旅游一直占据着独特且重要的位置。据统计，全球奖励旅游每年创造的价值高达750亿美元。这一概念在发达资本主义国家已有100多年的历史，而在中国，它也刚走过40年的历程。近两年，随着整个行业稳步迈向复苏之路，直销行业会奖旅游的热度节节攀升，频次大幅增加。

回首过往，在会奖旅游方面，大半企业选择去往国外旅游。据统计，2024年，直销行业就举行了31场海外旅游研讨会，安利、无限极、如新、完美、葆婴、嘉康利等二十余家企业与其中。在地点选择上，泰国、澳大利亚、新西兰、新加坡等成为直销企业海外游的热门目的地。

 

然而，近两年直销行业会奖旅游出现了一种新现象——“反向”会奖旅游，就是将海外经销商的会奖旅游目的地放在中国。据行业预测报告显示，2024年国内会议与奖励旅游市场容量将达到389亿元至420亿元人民币，预计到2030年，会议与奖励旅游市场规模将达到1.6万亿元人民币。这一数据背后，是中国会奖旅游市场蓬勃发展的态势，也为直销企业的“反向”会奖旅游提供了更多的选择。

天狮、和治友德、绿叶的中国之旅

这种“反向”会奖旅游的新趋势并非空穴来风，而是有诸多直销企业的实际行动作为支撑。例如和治友德、天狮、绿叶、全美世界等企业开展的国内游，让海外伙伴深度感受中国的魅力。

2025年，天狮和绿叶集团分别开展了中国之旅。今年4月，绿叶集团在苏州召开了“2025绿叶全球发展大会”，来自全球26个国家的1000余名绿叶客商齐聚一堂。期间，绿叶集团组织了三批“绿叶之旅海外客商三亚豪华游”活动。第一批是自俄罗斯、哈萨克、乌兹别克、吉尔吉斯、土耳其等国的750余名海外客商，第二批是来自上述国家的200余名海外客商。紧接着，第三批来自俄罗斯、吉尔吉斯、蒙古等国的260余名海外客商也饱览了三亚湾海上的美景。天狮集团则是在今年5月，开展了两场“中国激励之旅”，50位来自孟加拉市场的四星级及以上优秀经销商、泰国分公司25位市场先锋开展深度访华“中国激励之旅”。

 

此外，去年也有两家企业开展了“反向”会奖旅游。2024年5月18日，和治友德集团17周年庆典暨启航中国8周年庆典在天津市武清区体育馆举行，来自保加利亚、西班牙、俄罗斯等多个国家的7000多名经销商参加。会后，还组织800余名国际市场伙伴游览天津美景，之后从天津国际邮轮母港出发，开启日本福冈和韩国济州岛的邮轮之旅。

2024年5月16日—5月21日，全美世界在西安举行了2024“长盛久安，世界全美”全美世界34周年国际年会，此次年会接待了来自全世界几十个国家及港澳台和全国各地的近万名经销商。期间，全美世界组织经销商游览了西安著名景点，让海外经销商们沉浸在中国悠久的历史文化之中。

 

除了以上企业，早在2017-2018年间，沃德绿世界就已开启组织海外经销商来中国旅游的步伐。2017年，来自欧亚、非洲、北美区域的海外经销商齐聚中国天津、北京，先后游览了两地的著名景点；2018年，该集团又组织来自非洲、北美、南亚区域的近270名优秀经销商齐聚北京、天津、南京、上海，带领他们打卡当地标志性地点。

市场、文化的多项融合

这种“反向”会奖旅游趋势的出现，是多方因素驱动。

一方面，从企业的市场布局来看，这些直销企业海外市场做得十分出色。业务布局不仅覆盖全球多个区域，在海外还拥有数量庞大、忠诚度高且极具活力的经销商群体，这为“反向”会奖旅游提供了坚实的基础。因为，对于海外经销商而言，中国悠久的历史文化、飞速发展的现代化建设以及独特的风土人情，中国之行是极具吸引力的“出国体验”。

另一方面，从国内会奖旅游发展情况来看，疫情之后国家面临着巨大的经济发展压力，政府有关部门为了提升旅游公共服务水平，适应当下出游个性化、需求品质化的要求，大力支持企业组织各类旅游活动，以此带动当地经济的发展。直销企业会奖旅游的这种反向趋势，在一定程度上不仅带动当地旅游业的发展和经济增长，还能促进国际文化交流，提升城市乃至国家的知名度和影响力。

再者，当下全球局势存在一定的动荡因素，而中国一直保持着稳定的社会环境和良好的治安状况，选择在中国进行会奖旅游，对企业和经销商来说都是一个稳妥且不错的选择。

从这些趋势可以看出，直销行业在会奖旅游的选择上不再局限于传统的海外游模式。至于更期待国内游还是国外游，这或许不再是一个简单的二选一问题，而是取决于企业的战略布局、市场需求以及旅游目的地所能提供的独特价值。但不可否认的是，国内会奖旅游正凭借自身的优势，逐渐崭露头角，成为直销企业会奖旅游的新宠。