2025年6月，一场汇聚50国5000余名领导者的世界管理大会，让PM国际这家跨国直销企业成为行业焦点。从1993年在德国诞生的小公司，到如今连续31年业绩增长、2024年销售额突破32.5亿美元的全球直销第六强，它的故事充满了传奇色彩。

如今的PM国际更是剑指40亿、50亿美元目标！它是如何实现持续增长的？其产品、模式、制度有什么独特之处？在中国市场，这家还没有拿到直销牌照的企业，又通过什么样的模式取得了进展？

带着这些疑问，跟着小编一同探寻PM国际的发展脉络。（以下内容根据网络素材整理，仅供参考！）

从440万到32.5亿：PM 国际的增长曲线

如果用一个标签定义PM国际，你会想到什么？是低调潜行、神秘布局，还是逆势增长的传奇？

德国PM公司（全称 PM-International）由罗尔夫·索尔格(Rolf·Sorg)于1993年创立，总部位于卢森堡，生产基地位于德国、美国等地，是一家专注于高品质细胞营养与美容产品的企业。其业务覆盖全球50多个国家和地区，在欧洲直销市场排名第一。

2024年，PM国际成绩亮眼：年度销售额突破32.5亿美元，在2025年全球直销100强榜单中位列第六，更实现了连续31年业绩增长的行业奇迹。创始人罗尔夫及其团队再度斩获DSN颁发的“Bravo 国际增长奖”，该奖项专门表彰在全球范围内实现显著业绩增长的直销企业。

2025年，PM国际的增长势头依旧强劲。在2025年世界管理大会上，公司宣布与去年同期相比，2025年前五个月全球有机销售额同比增长28%。其中，中国香港增长率高达73%。

从业务扩张节奏来看，2025年开年便展现出爆发态势：1月全球合作伙伴数量同比激增43%，2月同比增幅32%，3月更是攀升至56%。按照公司设定的38亿美元年度目标，截至2月已完成30%。按此进度，全年冲击40亿美元并非遥不可及。

基于这一增长态势，有经销商预测，PM国际2025年销售额有望冲击40亿美元，排名或从全球第六升至第五。

回溯其31年的发展轨迹，从最初的数百万美元营收，一路跃升至32.5亿美元，累计年增长率高达25.32%，远超行业2.93%的平均水平。

分析历年增长曲线，有着明显的变化特征：

初期缓慢增长（1994-2007）：在1994年，公司的收入为440万美元，此后数年增长较为缓慢。到2007年，收入达到2.02亿美元。

稳步增长阶段（2008-2015）：从2008年开始，公司的收入增长开始加速。到2015年，收入达到4.6亿美元。

快速增长阶段（2016-2024）：从2016年开始，公司的收入增长显著加快。到2024年，收入达到32.5亿美元。

据悉，PM国际在大会上强调2025年增长承诺，并宣布将扩大其总部规模，以及在未来两年内计划再开设六个市场。如今，PM国际已将下一个里程碑锁定在2027年：冲击50亿美元销售额。

从当前的增长动能来看，这一目标并非空中楼阁。

从产品、制度与复购：看PM业绩增长

PM国际近年来业绩呈现出快速增长的态势，增长的背后应是多方面因素的共同作用。

1.产品品质把控

PM国际产品目前已在全球几十个国家和地区销售，涵盖Fitline系列营养补充食品和BeautyLine系列美容产品。

其中，FitLine系列是其重点打造的细胞营养产品。该系列包含三款产品，被消费者俗称为“大白、小红、小白”，它们分别精准对应不同的营养需求，相互配合形成一个完整的营养闭环，为消费者提供全方位的营养支持。所有FitLine产品都遵循“德国制造”标准，按照最高规格的GMP认证进行生产。

科研层面，PM国际组建科研力量，已获得76多项国际专利，另有20多项专利正在申请进程中，还拥有三大核心技术。其中，核心专利NTC营养保送系统历经11年研发。这项技术旨在实现营养精准输送至细胞层面，官方宣称吸收效率可达98%。

据悉，PM产品性价比高，价格也较为亲民。例如，可供一个月用量的基础套餐单套价格只需人民币1000余元，与传统的补缺类保健品价格相当，甚至还便宜。

2.单一稳定的激励制度

PM国际采用多层次直销（MLM）模式，其奖金制度的核心特点体现在稳定性与合规性上。该制度自实施以来保持31年未变，且通过了德国法兰克福最高法院审查及德国技术控制委员会（TUV）认证，在法律层面确立了其运行的合法性与规范性。

从结构设计看，制度呈现层级化特征：从“TP（注册成为个体经营者，无注册费，与业绩无关）”开始，逐步晋升到最高级别“CL（皇冠总裁）”。每个级别都有明确的晋升标准和对应的奖金或权益，形成了一个清晰的职业发展路径。

人员晋升主要基于业绩积分，不同级别需要达到不同的积分标准。例如，从“TP”晋升到“M（经理）”需要1000点积分（据悉是1200左右人民币），且需要有一定数量的下级成员。随着级别的提升，所需的积分和下级成员数量也逐渐增加，这要求成员不断拓展业务和团队。

晋升后，每个级别都对应着不同的奖金和权益。例如，达到IMM级别（国际行销经理）及以上，每月满足相应资格，即可申请汽车奖励。PM国际还设置了养老金计划：62周岁以下、IMM 级别及以上者可申请参与，保费由个人支付 50%，公司承担剩余 50%；年满67岁后，便可申请领取养老金，且支持一次性提取或分期提取。

此外，成为合格的国际行销经理（IMM级别），还能获得PM国际提供的旅游奖励，前往全球各地参与活动，包括世界管理大会、冬季领导会议、世界之旅、总裁颁聘典礼等。

这种设计在直销行业较为常见，其作用在于通过明确的利益导向，推动成员拓展业务与团队。

除了稳定的奖金制度，PM国际的“业绩归零”（每月业绩当月结算，不累计至下月）与传统直销的“业绩累计”模式形成差异，其核心逻辑在于通过周期性重置激发持续动力。

有数据显示，采用该机制的团队在市场波动期业绩波动率较传统模式低41%，一定程度上增强了抗风险能力。

3.重视复购率

PM国际在复购率方面的表现，根据《福布斯》杂志所提供的信息，PM国际运用了“社交电商 + 线下体验”的混合运营模式。在开发了AI营养诊断系统之后，其客户复购率提升至68%。

有经销商透露，在德国市场，PM国际似乎对自身产品和服务颇有信心，甚至有“三十天无理由退款”的底气，这或许在一定程度上影响了消费者的购买决策和复购意愿。

而在中国市场，对于PM国际产品的复购率存在不同说法。部分消息称其复购率达到78%，也有说法称这一数据高达95%，由于缺乏权威统一的统计，目前难以确切判定哪种说法更为准确。

PM中国：无牌年销20亿的跨境路径

PM国际的全球业绩增长中，中国市场的表现也较为突出。

2024年其全球32.6亿美元销售额中，中国市场占比近20亿人民币。这一市场的分量在2025年世界管理大会上亦有体现：830名中国伙伴参会，29名新晋皇冠总裁（CL级别）中22人来自中国，且全球首位冠军皇冠也出自中国一成系统团队领袖。

那么，PM国际是如何在这片市场扎根突破，其运营模式又有何特点？

1、布局轨迹：从成都到烟台的渐进式深耕

PM国际进入中国市场的尝试可追溯至2013年。公司在成都市青羊区投资建设研发中心，并借“2013成都财富全球论坛”契机与当地签约，承诺三年内投资1000万美元建设中国区总部，迈出了本土化布局的第一步。

2014年，其旗下皮埃姆（中国）日用品有限公司注册成立，实缴注册资本达8020万元，当时市场普遍推测其意在申请直销经营许可。不过，受“权健事件”后直销行业监管收紧的影响，牌照申请进程中止，该公司目前仍处于存续状态。

2025年，PM 国际在中国市场再有动作。其大陆分公司已在烟台高新区完成注册，中文名称定为“培安”（与“PM”谐音）。这一布局被业内解读为公司在直销牌照尚未落地情况下，通过设立实体公司深化中国市场渗透的信号。

为了验证消息的真实性，小编与“培安”APP线上客服进行了一场对话，了解到三个重要信息：

(1)培安(烟台)日用品有限公司确实为PM国际中国区的分公司。

(2)中国区注册会员，会员号需统一使用香港会员号。

(3)“培安”APP下单的产品都是原装进口。

2、运营模式：跨境电商为核心的创新路径

PM国际在中国是没有获得直销牌照的，这样的情况下如何运营？

在未获得直销牌照的背景下，PM国际选择以跨境电商为主要切入点，构建符合中国监管要求的销售体系。

从渠道布局看，其数字化销售网络已形成体系，主要依托成都、烟台（培安）、飞来、海狗这些平台实现产品的合规进口与销售。

为提升用户粘性，PM国际采用更灵活的制度适应市场。例如将“自动购货计划”与微信小程序打通，在不触碰政策红线的前提下，提高用户黏性和复购率。据了解“一成系统·亲诚团队”通过高端人群渗透、银行VIP客户、企业高管等圈层运营，将健康服务打入熟人社交体系，复购率高达78%。

3、团队支撑：系统化工具赋能经销商

在中国市场的运营中，小编注意到了PM国际的两大系统。

一成系统，据说是PM国际中国最大的系统，通常指“一成系统·亲诚团队”，是PM国际推出的数字化AI系统。这个系统从产品到销售，从管理到团队全方位为经销商赋能，实现项目管理自动化。

进入一成系统后小程序，查看到里面的内容的确丰富，涵盖企业宣传、产品分享、课程培训等内容，成为经销商展业的重要载体。

此外，还有一个PM国际168系统，据称是全球成长最快的华人团队，其模式融合互联网营销学、组织营销学与营养学，通过系统化培训帮助经销商以低成本开展业务，构建连锁销售网络。

整体来看，PM 国际在中国市场的运营，是外资直销企业在政策约束下探索本土化路径的一个缩影。

写在最后

随着PM国际在全球市场不断扩张、业绩稳步增长，罗尔夫将带领团队持续挖掘PM国际的更多潜在价值。其在接受《福布斯》采访时表示：“我们的下一步包括在哈萨克斯坦和罗马尼亚开设新的办事处，并正式进入并深耕哥伦比亚、秘鲁、越南和中国等市场。”

后续，PM国际如何平衡全球扩张与本土深耕，以及如何适应中国市场的政策环境？这些因素是否会成为其实现战略目标的关键变量？我们将持续关注。