3月10日下午15:00，行业实战派专家、海畴商学院院长黄振学，携开年首场直播，为全体直销伙伴带来专属赋能课程《如何正确启动市场》。

直播中，黄院长重磅拆解“市场正确启动六步法”，每一处都凝聚着实战智慧，既能助力新手快速入门、突破瓶颈，也能帮助老手迭代升级、抢占开年发展先机。

以下内容根据黄院长直播整理：

快速体验产品：直销的根基，始于自用与真诚

直销的本质，是“消费、分享、服务”，而非单纯卖货。这也是很多新伙伴陷入的核心误区——购买产品后急于售卖，自己从未亲身体验，这样的推销不仅缺乏底气，更易被客户拒绝。

想要做好市场启动，第一步必须做到“快速体验产品”，核心围绕三个字：用、学、聊。

用：亲身使用产品，感受产品效果与自身变化，这是分享的最大底气，也是真诚的基础；

学：快速掌握产品成分、作用原理，做到“知其然更知其所以然”，让分享更具专业性；

聊：基于真实体验自然分享，摒弃功利性的推销心态，唯有真诚，才能打动客户。

所以，开启市场的精髓是“以消费带动消费”，先让自己成为产品的受益者，再分享给身边人，才能真正做好分享。

积极参加培训：快速成长，筑牢专业根基

真正的学习，是自发自愿的主动成长。积极参加培训，是直销人快速提升的关键：

一是要学习企业文化和经营理念，做到“三观一致，方能同行”，认同企业的文化与理念，才能与企业同步发展、长远发展；

二是要学习奖励制度等核心课件，直销人手中有两个“产品”，一个是有形的消费品，另一个是无形的事业机会，学会讲模式、讲机会，才能做好事业推广；

三是要带动伙伴一起参加培训，个人成长不算成长，团队共同成长，才能实现业绩倍增。

因此，要积极参与公司的招商会、培训会、小型沙龙等各类会议，珍惜每一次学习提升的机会。

合理树立目标：不贪大求全，让行动有方向

很多团队伙伴之所以容易流失、半途而废，核心原因是目标设定不合理。目标的核心是“合理”，要结合自身实力、人脉资源，设定清晰、可落地、可量化的目标。

合理的目标分为三类，缺一不可：

1. 收入目标与实施计划：明确一年想要实现的收入，倒推所需业绩、团队规模，再量化到每月、每周、每天的工作，比如每月组织几场会议、每天邀约几位客户，让目标落地到行动；

2. 学习目标与实施计划：成功的前提，是成为能驾驭财富的人。设定合理的学习目标，比如每月读几本书、参加几场课程，找到团队中的榜样，跟着榜样的步伐学习，逐步提升自己；

3. 行动目标与实施计划：“坐而论道不如起而动之”，设定每天的沟通量、邀约量，优先线下见面沟通（重要的事情一定要当面谈），线上做好引流、互动、保持链接，做到“线上有热度、沟通有温度、联系不中断”。

简单推荐和跟进：放下执念，真诚方能成交

直销本身是普通人最容易成功的创业路径，门槛低、有人教，核心是“简单”。

在推荐环节，要摒弃“志在必得”的执念，不要把沟通的目的定义为“必须成交”，而是抱着真诚分享的心态，把好产品、好机会介绍给对方，至于选择与否，交给对方。同时要记住“2080法则”，沟通100个人，成交20个人是正常现象，不用过分追求技巧，重点是保证工作量，抱着平常心态，成交率反而会更高。

在跟进环节，要学会简单服务、主动启动。部分伙伴不敢跟进客户，怕打扰对方，其实客户购买产品后，非常愿意得到销售人员的关注，跟进的过程，既是服务的过程，也是再次启动市场的过程。

此外，还要敢于向上推荐，主动链接比自己优秀的人，优秀的人更有眼光，看懂项目后会主动行动，能更快推动事业发展。

善用借力法则：借势成事，事半功倍

直销不是孤军奋战，善于借力，才能事半功倍，这也是新人快速成长的关键。善用借力法则，核心要掌握两点：

1. 掌握ABC法则：新伙伴初期不够专业，可借助A（借力方，如领导、老师）的力量，做好B（自己）的角色，在借力沟通的过程中学习成长，逐步从C（小白、客户）成长为A，实现自我提升；

2. 学会借各方之力：借领导、伙伴、团队的力，平时多推崇身边的人，需要借力时才能得心应手；借产品的力，让好产品自己“说话”；借会议、公司活动的力，很多客户在大型会议场景下更容易成交，积极配合公司活动，才能更好地展业。

借是一种智慧，真正有智慧的人，懂得借助外力成就自己，同时也要记得“有借有还”，当自己成长为A时，也要成为别人可以借力的对象。

复制模板成功：系统化运作，实现团队裂变

想要把市场做大、团队做强，核心是“复制”——把自己的成功经验、落地方法，整理成标准化、可复制的模板，教给身边的伙伴，让团队每个人都能学会、能落地，实现团队裂变。

如果把系统比作“自动化生产线”，小白进来，经过系统的培训、引导，逐步成长为专家、团队领导人。系统的核心作用，就是规范动作、修正方向，当你走错路时，系统会帮你重新规划路线，让你回到正轨；当你稳步前行时，系统会指引你下一步该怎么做。

同时，复制的前提是“听懂、记住、传播”，不管是讲公司、讲产品、讲模式，还是分享经验，都要做到简单易懂，让伙伴们能听懂、能记住、能复制，这样才能实现团队的规模化发展。

此外，要抓住团队培养的核心：让伙伴走上讲台，递给他一支话筒，当一个人习惯了鲜花和掌声，就会更有动力成长，这也是留住人才、培养人才的关键。

本次直播作为黄院长2026年开年首场分享，吸引了大批直销新老伙伴围观参与，不少伙伴留言表示收获满满、备受启发。

未来，黄振学院长将定期在直播间与大家见面，持续分享市场运作干货、实战技巧，助力每一位直销伙伴找准方向、突破瓶颈，在直销新征程上收获成长与财富！